B2B Ejecutivo De Ventas

¿Te gustaría ayudarnos a seguir cumpliendo nuestro propósito de conectar a más personas, mejorar sus vidas y desarrollar nuestras comunidades?
Entonces Tigo es para ti.
Creemos en la innovación, somos agentes de cambio, nos adaptamos y movemos a nuestra clientela al centro de todo lo que hacemos.

Crece y desarróllate con nuestro gran equipo de trabajo, donde juntos transformaremos vidas y comunidades, además tendrás la oportunidad de participar en proyectos desafiantes y podrás aportar tus valiosas ideas.

Esta es tu oportunidad, ven, píntate de azul y acompáñanos en esta aventura llamada Sangre Tigo.

Postúlate ahora
B2B Ejecutivo De Ventas - Segmento Negocios

Objetivo del Puesto:
Responsable del correcto asesoramiento comercializar los productos y servicios de la compañía relacionados a la unidad de negocio de b2b generando ventas corporativas dentro del segmento micro y small, utilizando técnicas y herramientas de ventas adecuadas para cumplir al 100% los objetivos mensuales definidos por la gerencia de ventas asegurando la calidad de sus ventas (early churn) según el objetivo descendido por la gerencia de ventas.

Funciones Principales

• Responsable de mantener, controlar y hacer seguimiento a la calidad de sus ventas (Churn y Early Churn) de la cartera de sus clientes con porcentajes definidos por la gerencia de ventas.
• Entender el modelo de negocios de cada cliente e identificar la cadena y propuesta de valor (Modelo Canvas) cumpliendo los procesos de calidad de venta, tomando en cuenta que ante malas prácticas se procederá a usar sanciones como ser: llamadas de atención, desvinculación, etc.
• Elaborar y mantener actualizado (anualmente) el plan de cuentas de cada cliente asignado a su cartera.
• Responsable de comercializar los productos B2B, nuevos servicios y lanzamientos de la compañía, utilizando técnicas y herramientas de ventas adecuadas.
• Elaborar y mantener actualizada (trimestralmente) la matriz de oportunidades de cada cliente asignado a su cartera.
• Mantener actualizadas (diariamente) todas sus oportunidades dentro del funnel comercial de ventas.
• Cumplir con los kpi´s de ventas netas, analizando constantemente la cartera asignada para identificar oportunidades de Up Selling y Cross Selling, asegurando la mayor rentabilidad para la Unidad de Negocios.
• Identificar oportunidades de negocio en ventas para el segmento Corporativo - SMB.
• Responsable de alcanzar el 100% de los objetivos asignados a su cargo por la venta de productos vigentes para el cliente B2B.
• Conocer a detalle nuestra oferta comercial, así como de la competencia (Benchmark).
• Gestionar proactivamente el churn voluntario e involuntario y downgrade de cada cliente asignado a su cartera cumpliendo con los procedimientos y políticas de retención de la cartera de clientes.
• Cumplir al 100% con la rutina básica de ventas, procedimientos y controles definidos por el sistema de gestión DMS, como ser: grito de guerra, canto, participación dinámica en reuniones, etc.
• Gestionar de forma proactiva el indicador de NPS y todos los indicadores relacionados a la satisfacción del cliente para garantizar la mejor experiencia.
• Construir relaciones de largo plazo con los clientes asignados (influenciadores y tomadores de decisiones) mediante visitas, eventos, workshops, ferias y charlas tanto en línea como presenciales.
• Cumplir al 100% con la gestión de telemarketing de ventas de acuerdo a su cartera de clientes jurídicos, con el fin de agendar visitas y negociaciones.

¿Qué te Pedimos?
Egresado/a y/o Licenciado/a en carreras de Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería en Redes y Telecomunicaciones y/o ramas afines.

1 - 2 años de experiencia en cargos similares.

Experiencia comercial captando nuevos clientes

Experiencia en manejo de cartera de clientes (deseable)

Experiencia comercial con el segmento pymes (deseable)

Competencias Tigo:
Sentido de pertenencia.

Orientación a resultados organizacionales.

Hacerse cargo (owning).

Orientación al cliente.

Habilidades:
Habilidad digital.

Negociación.

Comunicación efectiva.

Resiliencia.

Tigo Bolivia tiene mas de 30 años en nuestro país, invirtiendo en mantener a nuestros clientes y las comunidades conectadas a través de la telefonía e internet de alta velocidad, internet fijo ilimitado, subscripciones de televisión, contenido de entretenimiento, servicios de billetera móvil y servicios corporativos.

Generamos más de 2,800 fuentes de empleo para estudiantes y profesionales, en su mayoría Bolivianos, además de 20 países representados en nuestra operación, quienes buscan estabilidad, un ambiente cercano y un propósito por el que trabajar. Nos enorgullecemos de nuestra diversidad tanto en perfiles profesionales así como de orígenes, género, raza, religión, preferencias sexuales y todo lo que pueda aportar a una visión más completa y enriquecida.

Tenemos el mejor capital humano; líderes en desarrollo, que buscan la evolución de la compañía y que cada día aportan sus conocimientos, pasión, integridad y total dedicación a cumplir sus objetivos. Cuidar de nuestra gente es primordial, es por ello que invertimos en programas de entrenamiento y desarrollo, medidas de seguridad y beneficios que hacen Tigo Bolivia
Un gran lugar para Trabajar
Millicom | Tigo se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y está comprometido con una fuerza laboral diversa y una política de no discriminación en todos los aspectos del empleo. Brindamos igualdad de oportunidades y acceso para todas las personas, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano discapacitado u otro veterano protegido, o cualquier otra característica protegida. en todas las fases del proceso de empleo y de conformidad con las leyes y reglamentaciones federales, estatales y locales aplicables.