ejecutivo de ventas corporativas

hace 2 días

Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Evaluar A tiempo completo

Ejecutivo de Ventas Corporativas
Sede:
Santa Cruz

Objetivo:
Impulsar el crecimiento de la organización mediante la ejecución efectiva de la estrategia de ventas corporativas, asegurando la prospección y cierre de contratos de alto valor, fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes corporativos y promoviendo el desarrollo sostenido de todas las unidades de negocio.

Funciones

  • Gestión de Prospección y Ventas: diseñar e implementar planes de prospección agresivos para identificar, calificar y abordar cuentas corporativas estratégicas y clientes de alto valor.
  • Análisis de Mercado y Oportunidades: monitorear constantemente tendencias de mercado, necesidades de clientes y competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Alineación Estratégica: asegurar que las actividades de ventas y los acuerdos comerciales estén alineados con los objetivos de crecimiento y la visión estratégica de la organización.
  • Ciclo de Venta Completo: liderar el proceso de venta desde la prospección inicial, presentación de propuestas de valor, negociación de términos y condiciones, hasta el cierre formal de contratos.
  • Cierre de Alto Valor: demostrar capacidad comprobada para cerrar contratos complejos y de gran envergadura que generen ingresos significativos y sostenibles.
  • Fidelización y Expansión: mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, identificando oportunidades de upselling y cross-selling entre unidades de negocio.
  • Dominio de Herramientas de Ventas: utilizar plataformas digitales (LinkedIn Sales Navigator, CRM, inteligencia comercial) para gestionar pipeline y oportunidades de prospección.
  • Coordinación Interna: trabajar de manera estrecha con operaciones, tecnología, finanzas y legal para garantizar la implementación exitosa de los proyectos comerciales.
  • Reportes y KPIs: producir informes sobre pipeline, ventas cerradas, margen de contribución y efectividad de la prospección.

Formación y Experiencia
Formación Mandatoria:

  • Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Finanzas o áreas afines.

Formación Deseable

  • MBA, Maestría en Finanzas, Estrategia o Tecnología.
  • Inglés avanzado o bilingüe.

Experiencia Mandatoria

  • Mínimo 5 a 10 años en ventas corporativas B2B o desarrollo de negocios estratégicos.
  • Experiencia en ecosistemas Fintech, banca digital o proveedores de tecnología financiera.
  • Historial comprobado de cierre de contratos de alto valor y generación de pipeline.
  • Experiencia en estructuración y negociación de modelos de negocio complejos (pricing avanzado, revenue sharing, SaaS, contratos públicos).

COMPETENCIAS REQUERIDAS PARA LA POSICIÓN

  • Orientación a resultados y resiliencia ejecutiva
  • Agilidad y Adaptabilidad Estratégica
  • Habilidades de negociación estratégica con stakeholders de alto nivel.
  • Comunicación ejecutiva efectiva y storytelling comercial.
  • Visión Estratégica Comercial
  • Networking de alto nivel y apertura de puertas.

SÍNTESIS TE OFRECE:

  • Un entorno dinámico y competitivo.
  • Oportunidad de liderar cuentas estratégicas y proyectos comerciales de alto impacto.
  • Plan de desarrollo profesional y capacitación continua.

  • Ejecutivo de ventas

    hace 1 semana

    Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Blacorp S.R.L. A tiempo completo

    Cargo:Ejecutivo/a de VentasEmpresa:Blacorp S.R.L.(Importadora / Distribuidora)EnBlacorp S.R.L., empresa dedicada a la importación y distribución de productos con 8 años de trabajo en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un/aEjecutivo/a de Ventaspara incorporarse a nuestro equipo de trabajo.Requisitos:Experiencia mínima de 3 años en ventas...

  • B2B Ejecutivo De Ventas

    hace 2 días

    Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Millicom (Tigo) A tiempo completo

    Would you like to help us achieve our purpose of connecting more people, improve their lives and develop our communities? If so, Tigo is for youWe believe in innovation, we adapt and are agents of change. Our customers are at the center of everything we do.Come and grow with our team, where together we will transform lives and communities. Additionally, you...

  • Ejecutivo de ventas

    hace 2 días

    Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia 24HS GO A tiempo completo

    Descripción del puestoComo Ejecutivo de Ventas en 24HS, serás responsable de identificar y captar nuevos clientes, mantener relaciones duraderas con los clientes actuales, alcanzar los objetivos de ventas y mantener la cartera de clientes activa.Tus tareas diarias incluirán abordajes dolor to door en zonas definidas, prospectar y captar nuevos clientes de...

  • Ejecutivo de ventas

    hace 6 días

    Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Grupo Vira SRL A tiempo completo

    Buscamos Asesor Comercial – Santa Cruz En Thisan, empresa líder en soluciones hidrosanitarias y materiales de construcción premium, buscamos un Ejecutivo de Ventas con enfoque estratégico y alto nivel profesional.Tu misión será captar y fidelizar clientes de alto estándar: distribuidores, instaladores, constructoras, arquitectos y desarrolladores...

  • Ejecutivo de ventas Multicanal

    hace 1 semana

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    Ejecutivo(a) Comercial MulticanalEnDarnel, multinacional líder en soluciones de empaques para alimentos, consumo masivo e industria, buscamosEjecutivo(a) Comercial Multicanalpara impulsar nuestro crecimiento en Bolivia.Tu misiónDesarrollar la venta del portafolio Darnel en canalesPlan R, detallista, mayorista, institucional e industrial, asegurando el...

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    hace 1 semana

    Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Colher A tiempo completo

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  • Ejecutivo de ventas

    hace 1 semana

    Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Colher A tiempo completo

    BUSCAMOS EJECUTIVO DE VENTAS PARA CANAL MODERNO Santa Cruz, Bolivia¿Te apasiona el trabajo en equipo y tienes experiencia en negociación con supermercados? En COLHER, somos una gran familia que empuja hacia un mismo objetivo, guiada por la Ética, Honestidad y Responsabilidad.Nuestra misión es distribuir productos de alta calidad para el cuidado personal...

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    hace 2 semanas

    Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Millicom (Tigo) A tiempo completo

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    Ejecutivos Comerciales – Grupo AVENTUSSanta Cruz de la Sierra | Modalidad presencial | Área: Desarrollo Empresarial e InversionesGrupo AVENTUS es una firma especializada en desarrollo empresarial, expansión de franquicias y financiamiento estratégico. Conectamos capital con oportunidades reales de crecimiento, generando impacto económico y social en...

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    hace 2 días

    Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Millicom (Tigo) A tiempo completo

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