ejecutivo de ventas corporativas

hace 3 días

Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Evaluar A tiempo completo

Ejecutivo de Ventas Corporativas
Sede:
Santa Cruz

Objetivo:
Impulsar el crecimiento de la organización mediante la ejecución efectiva de la estrategia de ventas corporativas, asegurando la prospección y cierre de contratos de alto valor, fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes corporativos y promoviendo el desarrollo sostenido de todas las unidades de negocio.

Funciones

  • Gestión de Prospección y Ventas: diseñar e implementar planes de prospección agresivos para identificar, calificar y abordar cuentas corporativas estratégicas y clientes de alto valor.
  • Análisis de Mercado y Oportunidades: monitorear constantemente tendencias de mercado, necesidades de clientes y competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Alineación Estratégica: asegurar que las actividades de ventas y los acuerdos comerciales estén alineados con los objetivos de crecimiento y la visión estratégica de la organización.
  • Ciclo de Venta Completo: liderar el proceso de venta desde la prospección inicial, presentación de propuestas de valor, negociación de términos y condiciones, hasta el cierre formal de contratos.
  • Cierre de Alto Valor: demostrar capacidad comprobada para cerrar contratos complejos y de gran envergadura que generen ingresos significativos y sostenibles.
  • Fidelización y Expansión: mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, identificando oportunidades de upselling y cross-selling entre unidades de negocio.
  • Dominio de Herramientas de Ventas: utilizar plataformas digitales (LinkedIn Sales Navigator, CRM, inteligencia comercial) para gestionar pipeline y oportunidades de prospección.
  • Coordinación Interna: trabajar de manera estrecha con operaciones, tecnología, finanzas y legal para garantizar la implementación exitosa de los proyectos comerciales.
  • Reportes y KPIs: producir informes sobre pipeline, ventas cerradas, margen de contribución y efectividad de la prospección.

Formación y Experiencia
Formación Mandatoria:

  • Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Finanzas o áreas afines.

Formación Deseable

  • MBA, Maestría en Finanzas, Estrategia o Tecnología.
  • Inglés avanzado o bilingüe.

Experiencia Mandatoria

  • Mínimo 5 a 10 años en ventas corporativas B2B o desarrollo de negocios estratégicos.
  • Experiencia en ecosistemas Fintech, banca digital o proveedores de tecnología financiera.
  • Historial comprobado de cierre de contratos de alto valor y generación de pipeline.
  • Experiencia en estructuración y negociación de modelos de negocio complejos (pricing avanzado, revenue sharing, SaaS, contratos públicos).

COMPETENCIAS REQUERIDAS PARA LA POSICIÓN

  • Orientación a resultados y resiliencia ejecutiva
  • Agilidad y Adaptabilidad Estratégica
  • Habilidades de negociación estratégica con stakeholders de alto nivel.
  • Comunicación ejecutiva efectiva y storytelling comercial.
  • Visión Estratégica Comercial
  • Networking de alto nivel y apertura de puertas.

SÍNTESIS TE OFRECE:

  • Un entorno dinámico y competitivo.
  • Oportunidad de liderar cuentas estratégicas y proyectos comerciales de alto impacto.
  • Plan de desarrollo profesional y capacitación continua.

  • Ejecutivo De Ventas Corporativo

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    Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Efecto | Expertos en Gestión de Recursos Humanos A tiempo completo

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  • B2B Ejecutivo De Ventas

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    Santa Cruz de la Sierra, Santa Cruz, Bolivia Millicom (Tigo) A tiempo completo

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