Ejecutivo de Ventas

EJECUTIVO DE VENTAS

El Ejecutivo de Ventas es la persona responsable de gestionar e impulsar las ventas de los productos en los diferentes canales de comercialización, incluyendo el canal moderno (supermercados), el canal especializado u horizontal (veterinarias, petshops, otros) y distribuidores. El aspirante ideal deberá ser proactivo, orientado a resultados y tener excelentes habilidades de comunicación, de análisis y de negociación.

METAS:

*Cumplir con los objetivos comerciales: El ejecutivo de ventas debe trabajar alineado a los objetivos comerciales, brindando una gestión de crecimiento sostenido en las ventas de los productos en los diferentes canales de comercialización. Su orientación debe ser la de alcanzar y exceder con los objetivos establecidos por la empresa, reportando de manera semanal el progreso en las métricas de venta, así como las posibles causas de las desviaciones previstas.

*Incrementar cobertura y presencia: Una meta importante es la apertura de nuevos puntos de venta en los diferentes canales mayoristas, así como brindar soporte y coordinación con nuevos distribuidores en otras plazas para expandir la presencia de la marca y la disponibilidad del producto en el mercado nacional.

*Mejorar la visibilidad de los productos: Se debe trabajar proactivamente en conjunto con marketing, en mejorar la visibilidad y la comunicación de los productos en los puntos de venta existentes.

*Coordinación con Marketing: Trabajar en conjunto con el equipo de marketing en búsqueda de capitalizar iniciativas que promuevan el logro de objetivos comerciales, como ser: el desarrollo de estrategias de promoción y campañas de venta efectivas, de fidelización a clientes, entre otros.

*Convertirse en un embajador de la marca: Y de los valores de la empresa.

*Optimizar la disponibilidad de los productos: Garantizar y controlar la disponibilidad de los productos en todos los puntos de venta para satisfacer la demanda de los clientes, evitando quiebres de stock y controlando / supervisando al personal repositor cuidando evitar producto vencido.

*Dominar y comprender en profundidad los beneficios de los productos y servicios ofertados, garantizando un uso efectivo de herramientas comerciales como ser presentaciones, capacitaciones, entre otros.

*Buscar nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional: Prospectar y adquirir nuevos clientes en los distintos canales de comercialización (mayoristas, consignatarios, distribuidores) a nivel nacional.

*Participar en eventos y activaciones de marca: Participar activamente en eventos y activaciones de marca para promover los productos y aumentar su posicionamiento en el mercado.

*Estrechar Relaciones con representantes de clientes: Promover, mantener y fortalecer continuamente relaciones interpersonales beneficiosas y estrechas con los distintos clientes mayoristas, consignatarios y/o distribuidores, desde los dueños, gerentes y personal administrativo que componen a dichos clientes, siempre dentro del marco de la honestidad, el respeto, la empatía y la búsqueda del ganar - ganar.

FUNCIONES:

*Apertura de nuevos puntos de venta en los distintos canales mayoristas:

a. moderno (supermercados, micro mercados, tiendas del hogar, etc.)

b. especializado / horizontal (tiendas para mascotas, veterinarias, guarderías, peluquerías, entre otros)

*Mantener una relación profesional y gestionar los puntos de venta actuales en los diferentes canales.

*Mejora continua en cuanto al espacio, la visibilidad y la comunicación de los productos en los puntos de venta del canal moderno, de la mano con el equipo de marketing.

*Supervisar y controlar el producto en puntos de venta en cuanto a disponibilidad, exhibición, fechas de caducidad, entre otros.

*Realizar informes semanales del avance de ventas y proyecciones al cierre de mes en respecto a los objetivos proyectados, identificación de causas en las desviaciones a los objetivos, y planes de acción para remediar las desviaciones.

*Realizar y dar soporte al área de marketing en la identificación de productos alternativos, productos nuevos, similares y tendencias en el mercado.

*Controlar la rotación, inventarios y vencimientos de productos en los puntos de venta.

*Buscar proactivamente nuevos distribuidores y/o mayoristas en otras áreas geográficas y dar soporte en la negociación con ellos para expandir la presencia de la marca y los productos a nivel nacional.

*Coordinación, gestión y supervisión de acciones comerciales como ser: bandeos de productos, impulsaciones en puntos de venta, entre otros.

*Participar en eventos y activaciones de marca en los diferentes canales, bajo un presupuesto asignado.

*Colaborar con el equipo de abastecimiento para asegurar un suministro adecuado de productos en puntos de venta mayoristas y consignatarios.

*Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para implementar estrategias de venta y de promoción efectivas, en base a oportunidades detectadas.

*Brindar un excelente servicio al cliente, tanto interno como externo a la compañía, y resolver proactivamente cualquier problema o queja de manera efectiva y dentro del marco de la honestidad y el respeto.

RESPONSABILIDADES:

*Desarrollar e implementar planes de ventas para cada canal de distribución, alineados a la estrategia de marketing.

*Identificar continuamente nuevas oportunidades de negocio, así como desarrollar relaciones con clientes potenciales.

*Negociar términos comerciales y cerrar acuerdos con clientes y distribuidores, en base a las políticas de precios, devoluciones, condiciones de pago y otras de la empresa.

*Capacitar al personal de ventas de los puntos de venta sobre los productos y promociones de la empresa, así como también a los impulsadores que se contraten.

*Seguimiento constante del desempeño de los puntos de venta, análisis de tendencias y ajuste de estrategias comerciales según sea necesario.

*Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y los productos de la competencia.

*Coordinar con el departamento de logística para garantizar la entrega oportuna de productos a los puntos de venta de clientes mayoristas y/o distribuidores.

*Representar a la empresa en ferias comerciales y eventos del sector.

*Elaborar presupuestos de ventas y gestionar eficientemente los recursos asignados.

*Reportar regularmente a la gerencia sobre el desempeño de las ventas y las actividades realizadas.

*Elaborar las facturas en el sistema contable, y gestionar las cobranzas de acuerdo a los acuerdos comerciales con cada cliente.

*Gestionar la relación contractual comercial con mayoristas, consignatarios, distribuidores, según el caso.

*Realizar la conciliación mensual con todos los clientes consignatarios de producto vendido, para su posterior facturación y cobranza, según políticas de la empresa.

*Coordinar con el área de distribución las entregas de producto a puntos de venta y/o distribuidores de otras plazas.

*Supervisar, controlar y retroalimentar la gestión del auxiliar de logística en puntos de venta, llevar una información al día.

*Identificar oportunidades de mejora en los puntos de venta y proponer soluciones para aumentar las ventas y la rentabilidad.

HABILIDADES DESEADAS Y COMPETENCIAS REQUERIDAS:

• Liderazgo: Habilidad para liderar equipos, tomar decisiones efectivas y trabajar en equipo.
• Habilidades de Autogestión: Capacidad para ejecutar proactivamente estrategias de posicionamiento, crecimiento y expansión.
• Habilidades técnicas: Experiencia probada en el área de ventas, deseable en la industria de alimentos y/o la industria de productos para mascotas.
• Orientación a Objetivos y Resultados: Persona proactiva buscando la excelencia y la calidad en su trabajo.
• Comunicación: Habilidades de comunicación asertiva verbal y escrita para colaborar con su entorno, manteniendo un flujo constante y efectivo de información. Empatía y escucha activa.
• Enfoque en servicio al cliente: Tanto interno como externo.
• Capacidad de análisis: Habilidad en el manejo de la información, interpretación de datos y elaboración de informes de indicadores de gestión que permitan generar un círculo virtuoso y trabajar en base a oportunidades a capitalizar.
• Gestión del Tiempo: Capacidad para priorizar tareas y gestionar eficazmente el tiempo.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para enfrentar cambios en la demanda.
• Manejo de Sistemas de Información: Conocimiento sobre sistemas de información y excelente manejo en herramientas OFFICE y GOOGLE DRIVE.
• Atención al detalle: Gran atención a los detalles para garantizar la calidad del producto.
• Orientación a la Calidad: Compromiso con la producción de alimentos para mascotas de alta calidad.
• Capacidad de Trabajo Bajo presión: Para toma de decisiones oportunas.

LUGAR, TIEMPO Y MODALIDAD DE TRABAJO:
Santa Cruz de la Sierra, tiempo completo, presencial.

HERRAMIENTAS DE TRABAJO:

• Celular corporativo de la empresa
• Laptop corporativa de la empresa

HORARIOS:

• Tiempo completo, 48 horas semanales.
• Horarios Fijos: Lunes a viernes de 8:30 -12:30 y de 14:30 a 18:30, sábados de 8:30 a 12:30 am. Los horarios pueden ser flexibles sujetos a necesidades del área, previamente coordinadas.

DISPONIBILIDAD:
Inmediata

OFRECEMOS:

Remuneración fija y comisión variable según cumplimiento de objetivos.

Estipendios de transporte.

Agradable ambiente de trabajo.

Oportunidad de Crecimiento y desarrollo personal, laboral y profesional.

Interesado dejar su CV a , incluyendo su pretención salarial.