Senior Key Account Manager

SANY Group es una multinacional líder en maquinaria pesada, con más de 30 años de experiencia, desarrollando soluciones para grandes proyectos en sectores como construcción, minería, energía e infraestructura. Hoy estamos en búsqueda de un Senior KAM (Equipos de Linea Amarilla) que quiera crecer con nosotros y ser parte de un equipo que impulsa grandes proyectos en Bolivia.

Responsabilidades:
• Desarrollar y gestionar cuentas clave en el mercado boliviano, impulsando la venta de maquinaria pesada.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, asegurando objetivos comerciales y de cobranza.
• Expandir canales de venta y fortalecer el posicionamiento de la marca.
• Liderar negociaciones, gestionar contratos y realizar el seguimiento integral de proyectos.
• Coordinar con equipos internos para asegurar soluciones completas y una correcta ejecución.
• Realizar visitas a clientes, identificar nuevas oportunidades y gestionar riesgos comerciales.

Requisitos:
• Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector de maquinaria pesada, incluyendo líneas como concreto, equipos viales, camiones pesados o maquinaria minera.
• Contar con cartera activa de clientes o una sólida red de contactos en minería, construcción, infraestructura o transporte.
• Conocimiento técnico de equipos como plantas de concreto, bombas, mixer trucks, rodillos, motoniveladoras, camiones pesados (diésel y eléctricos), camiones mineros y excavadoras.
• Experiencia comprobada en desarrollo y gestión de cuentas clave (KAM), así como en expansión de canales comerciales y/o gestión de distribuidores.
• Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional. La experiencia en Latinoamérica será valorada.
• Inglés intermedio a avanzado (será evaluado).

Ubicación:
• Bolivia