Jefe Comercial

Objetivo del cargo:
Implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de la empresa.

Responsabilidades clave:

1. Implementación y coordinación de la estrategia comercial: Asegurar la ejecución de la estrategia, alineando los equipos de trabajo de la empresa.
2. Liderazgo y desarrollo del equipo comercial: Acompañar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando un alto desempeño y el logro de los objetivos.
3. Análisis de mercado y competencia: Recopilar, analizar e interpretar datos del mercado, la competencia y el comportamiento de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
4. Gestión de precios y rentabilidad: Evaluar y optimizar estrategias de precios que maximicen la rentabilidad y la participación de mercado.
5. Comunicación e informes: Mantener una comunicación efectiva, elaborando informes periódicos sobre las actividades del área.
6. Dirección Estratégica de la Comunicación y el Marketing: Supervisar y guiar al equipo de marketing en el desarrollo e implementación del plan de comunicación.
7. Representación y relaciones externas: Representar a la empresa y establecer relaciones con clientes y socios estratégicos.
8. Elaboración de informes de gestión comercial y control de ROI: Elaborar informes periódicos sobre el desempeño comercial, incluyendo el ROI de las actividades.

Formación académica:

• Licenciatura en Ingeniería Agronómica, Comercial o carreras afines.
• Postgrado o especialización en Gestión Comercial, Análisis de Mercados, Marketing o áreas relacionadas.

Experiencia:

• General:
   Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, marketing o ventas.
• Específica:
   Al menos 3 años de experiencia en un puesto de supervisión o liderazgo en el área comercial, con foco en análisis de mercado, desarrollo de estrategias y gestión de indicadores.

Conocimientos complementarios:

1. Análisis de mercado: Dominio de técnicas de investigación de mercado, análisis de la competencia, segmentación de clientes y análisis de tendencias.
2. Estrategias de marketing: Conocimiento de estrategias de marketing digital, branding, desarrollo de productos y posicionamiento de marca.
3. Gestión de precios: Experiencia en análisis de costos, fijación de precios, estrategias de precios y análisis de rentabilidad.
4. Herramientas de análisis: Dominio de herramientas de análisis de datos y business intelligence (BI).
5. Marketing digital: Conocimiento de estrategias de marketing digital, redes sociales, SEO/SEM y analítica web.
6. Legislación: Conocimiento de la legislación comercial y aduanera boliviana.

Competencias:

• Liderazgo: Capacidad para inspirar, motivar y guiar equipos de trabajo.
• Pensamiento estratégico y analítico: Habilidad para analizar información, identificar oportunidades y desarrollar estrategias.
• Orientación a resultados: Enfoque en el logro de metas de ventas y rentabilidad.
• Comunicación efectiva: Habilidad para comunicar ideas de forma clara y persuasiva.
• Negociación: Capacidad para negociar acuerdos comerciales.
• Trabajo en equipo: Habilidad para colaborar y construir relaciones de confianza.
• Creatividad e innovación: Capacidad para generar ideas y soluciones innovadoras.
• Toma de decisiones: Capacidad para analizar información y tomar decisiones estratégicas.

Otros requisitos:

• Pasión por el análisis de datos y la estrategia comercial.
• Proactividad e iniciativa.
• Orientación al cliente.

Computación / Idiomas:

• Dominio de herramientas informáticas: Microsoft Office, CRM, herramientas de análisis de datos (Excel avanzado u otros).
• Inglés / Portugués intermedio o avanzado.

Requerimientos de operación:

• Disponibilidad para viajar.
• Flexibilidad horaria.